Mapeamento de Mercado no Turismo: Como Segmentar Agências e Guias por Região

INTRO

Mapear o mercado turístico exige cruzar dados geográficos com demandas reais de viagem. Sem isso, a expansão fica cara e lenta.
Resposta rápida: use o Cadastur para filtrar agências e guias por estado ou cidade e importe tudo para as planilhas segmentáveis do Datatur para acionar campanhas locais em dias, não meses.
Essa abordagem garante mensagens contextualizadas, cadências multicanais e ROI previsível para vendas B2B.

POR QUE IMPORTA

Segmentação geográfica reduz desperdício de mídia, aumenta a taxa de resposta e entrega previsibilidade na abertura de novos polos turísticos. Para quem vende SaaS, seguros, serviços financeiros ou tecnologia para o trade, saber quais agências e guias operam em cada região evita duplicidade de esforços e ajuda o time comercial a priorizar contas com fit real.

O que é mapeamento de mercado turismo

Mapeamento de mercado é o processo de identificar quem opera em cada microrregião, quais produtos oferece e qual maturidade possui. Em turismo, isso inclui:

• Tipologias de agências (emissivas, receptivas, corporativas, MICE, OTAs regionais).
• Guias cadastrados por idioma, especialidade ou bioma.
• Indicadores econômicos locais (fluxo de visitantes, eventos âncora, PIB turístico). O objetivo é conectar oportunidades com capacidade operacional, criando playbooks específicos para capitais, interior ou destinos emergentes.

Por que a segmentação geográfica acelera expansão

Segmentar por estado ou cidade permite adaptar proposta de valor e canais. Exemplos:

• Interior agrícola requer foco em feiras e roadshows; capitais pedem social selling e parcerias com DMCs.
• Regiões sazonais (Nordeste) precisam de cadências pré-alta temporada, enquanto destinos corporativos (São Paulo, Brasília) pedem follow-up contínuo.
• KPIs variam: share de carteiras em SP é competitivo, enquanto Norte e Centro-Oeste valorizam agilidade e suporte presencial. Sem essa visão granular, o CAC explode e o payback passa de 12 meses.

Como o Cadastur permite segmentar por Estado e Cidade

O Cadastur é o cadastro oficial do Ministério do Turismo e traz filtros por UF, município, segmento e situação cadastral. Ao baixar a base completa, é possível:

1. Filtrar apenas agências ativas na UF desejada.
2. Selecionar guias com registro válido na cidade que será trabalhada.
3. Verificar status (ativo, suspenso, em análise) para evitar leads frios.
4. Enriquecer com dados públicos (CNPJ, CNAE, porte) para priorizar as contas. O desafio é que o arquivo bruto vem fragmentado, exigindo padronização manual. É aqui que planilhas prontas fazem diferença.

Exemplos práticos de segmentação geográfica

Lista de Agências de Turismo em São Paulo

• Filtre Cadastur por UF = SP e segmento = Agência.
• Cruze com volume de eventos corporativos (São Paulo Convention Bureau) para priorizar bairros ou polos (Berrini, Faria Lima, Alphaville).
• Aplique copy com menção a rodadas de negócios e integrações com GDS.

Guias de Turismo no Nordeste

• Use filtros por região (BA, PE, CE, RN) e especialidade (guias regionais, condutores ambientais).
• Combine com dados de companhias aéreas sobre novas rotas para criar campanhas pré-temporada.
• Ofereça pacotes de treinamento, seguros ou ferramentas de reservas com foco em turismo de experiência.

Operadoras receptivas no Sul

• Extraia empresas categorizadas como transportadoras turísticas e meios de hospedagem complementares.
• Crie clusters por Serra Gaúcha, Foz do Iguaçu e litoral catarinense para ações de co-marketing com secretarias locais.

Dados e Estudos

• O turismo brasileiro faturou R$ 189,4 bilhões em 2023, com destaque para o crescimento de viagens corporativas em São Paulo e Rio. [FecomercioSP — 2023] — https://www.fecomercio.com.br
• As viagens domésticas devem crescer 5% ao ano até 2025, puxadas por destinos secundários bem conectados. [WTTC Economic Impact — 2024] — https://wttc.org
• O Nordeste concentrou 34% das intenções de viagem dos brasileiros em 2024, reforçando o potencial de segmentação regional. [PANROTAS & Fecomercio — 2024] — https://www.panrotas.com.br

Como aplicar no seu projeto (Datatur)

O Datatur Planilhas entrega bases limpas do Cadastur com filtros por estado, cidade e segmento. Você escolhe “Agências em São Paulo”, “Guias no Nordeste” ou combinações personalizadas (ex.: receptivos em capitais + interior).
Basta selecionar o estado/cidade desejado na página de planilhas, baixar a versão já padronizada e importar em HubSpot, RD Station, Pipedrive ou Google Sheets. Em minutos você ativa cadências regionais, conecta squads comerciais e mede resultado por cluster. Precisa acelerar? Acesse https://datatur.com.br/planilhas e escolha o recorte geográfico que melhor conversa com sua meta trimestral.

FAQ

O Cadastur mostra contatos atualizados?

Sim, desde que você use a base mais recente e verifique o campo de última atualização. As planilhas do Datatur já trazem essa informação destacada.

Posso comprar apenas um estado?

Sim. O Datatur oferece planos unitários por estado ou pacotes multiestado para quem precisa comparar regiões.

Como priorizar cidades dentro de um estado?

Use critérios como número de voos, eventos âncora, PIB turístico e presença digital. Monte um ranking e distribua os contatos por squad.

Vale segmentar guias e agências juntos?

Quando o produto envolve experiência final (ex.: seguros, capacitações), vale ter listas separadas para abordar cada persona com copy personalizada.

Em quanto tempo consigo rodar uma campanha?

Com planilhas segmentadas, é possível subir cadências em 48 horas, considerando higienização final e personalização das mensagens.