Como Corretoras de Seguros Podem Usar o Cadastur para Vender Apólices

Introdução

O mercado de seguros no turismo é vasto e obrigatório. Diferente de outros setores onde o seguro é "opcional", no turismo ele é frequentemente uma exigência legal ou contratual.

Para corretoras de seguros, o Cadastur é a melhor fonte de leads qualificados do Brasil. Vamos explicar como transformar esses dados em apólices assinadas.

Produtos de Seguro por Segmento

Cada categoria do Cadastur tem uma necessidade securitária específica:

1. Agências de Viagens e Operadoras

• Produto: Seguro Viagem (para revenda) e Responsabilidade Civil Profissional (E&O - Errors and Omissions).
• Dor: Agências são processadas por falhas na prestação de serviço (voo cancelado, hotel ruim). O RC Profissional é a blindagem delas.

2. Transportadoras Turísticas

• Produto: Seguro de Frota, RCO (Responsabilidade Civil Obrigatória) e APP (Acidentes Pessoais de Passageiros).
• Dor: Um acidente sem seguro quebra a empresa. A ANTT e órgãos estaduais exigem apólices ativas para renovar licenças.

3. Organizadoras de Eventos

• Produto: Seguro RC Eventos.
• Dor: Qualquer incidente durante um show ou congresso (queda de estrutura, intoxicação alimentar) recai sobre a organizadora. Muitos locais de eventos só permitem a montagem mediante apresentação da apólice.

4. Guias de Turismo

• Produto: Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.
• Dor: Profissionais autônomos que, se se machucarem, ficam sem renda.

A Estratégia de Abordagem

Ao usar a planilha do Datatur, não ofereça "seguro". Ofereça continuidade de negócio.

• Pitch para Transportadora: "Olá, vi que sua frota atua na região X. Conseguimos reduzir o custo do seu RCO em 15% mantendo a mesma cobertura. Quando vence sua apólice atual?"
• Pitch para Agência: "Sua agência está protegida contra processos por danos morais de clientes? Temos um RC específico para o setor de turismo."

Por que o Datatur é Essencial para Corretores?

Corretores perdem muito tempo prospectando empresas que não têm perfil ou porte. Com o Datatur, você:

1. Valida o CNAE: Garante que a empresa atua no ramo correto.
2. Valida a Atividade: Empresas com status "Regular" estão operando e faturando, ou seja, têm dinheiro para pagar o prêmio.
3. Obtém o Contato do Decisor: E-mail e telefone atualizados para chegar em quem assina o cheque.

FAQ

O Cadastur informa qual seguradora a empresa usa?

Não. Dados de contratos privados não são públicos. A estratégia é abordar perguntando sobre a renovação.

Posso vender Seguro Viagem para as agências revenderem?

Sim! Muitas agências pequenas buscam corretoras parceiras para emitir seguro viagem para seus passageiros, gerando comissionamento recorrente para ambos.

Conclusão

O turismo é um setor de risco inerente (viagens, transporte, eventos). Onde há risco, há oportunidade para o corretor de seguros. Use os dados a seu favor e construa uma carteira sólida neste segmento.

Próximos Passos

Abra sua carteira de clientes no turismo. Baixe o Pacote Completo do Datatur e comece a prospectar hoje.

---

Sugestões de Leitura:

• O Risco Oculto: Compliance na Prospecção
• Como Prospectar Transportadoras Turísticas