Navegando nos Negócios: Prospecção no Turismo Náutico

Introdução

O Brasil possui uma das maiores costas navegáveis do mundo, e o Turismo Náutico é um segmento que cresce a dois dígitos por ano. Estamos falando de escunas, lanchas de aluguel, catamarãs e empresas de mergulho.

Para o fornecedor B2B, este é um mercado de ticket altíssimo. A manutenção de uma embarcação custa caro e não pode esperar. Se você vende peças, motores, serviços de fibra ou salvatagem, seu cliente está no Cadastur.

O Ecossistema Náutico

Quem são as empresas cadastradas?

1. Transportadoras Turísticas (Modal Aquaviário): Empresas que fazem passeios de escuna, traslados para ilhas e city tours fluviais.
2. Organizadoras de Eventos (Náuticos): Festas em barcos e regatas.
3. Agências com Frota Própria: Muitas agências em destinos de praia possuem suas próprias lanchas.

Oportunidades de Venda

• Manutenção Naval: Motores diesel, geradores, ar-condicionado marítimo.
• Salvatagem: Coletes, boias, balsas (itens obrigatórios e com validade).
• Combustível e Lubrificantes: Alto consumo recorrente.
• Catering (A&B): Fornecimento de bebidas e alimentos para passeios "all inclusive".
• Marina e Guarderia: Serviços de vaga seca e molhada.

Estratégia de Prospecção com Datatur

A prospecção náutica é geográfica. Não adianta vender serviço de marina em Minas Gerais (exceto em Capitólio/Furnas!).

O Poder do Filtro Municipal

Com o Datatur, você isola as cidades costeiras ou com grandes represas.

• Exemplo: Filtre por "Angra dos Reis (RJ)", "Ilhabela (SP)", "Florianópolis (SC)" ou "Manaus (AM)". Você terá uma lista concentrada de empresas que obrigatoriamente operam com água.

Cruzamento com Transportadoras

Muitas empresas de turismo náutico estão cadastradas na categoria "Transportadora Turística". Ao baixar essa planilha, filtre o campo de observações ou nome fantasia por termos como "Barco", "Escuna", "Náutica", "Mar".

FAQ

O Cadastur separa "Náutico" de "Rodoviário"?

Não existe uma categoria exclusiva "Náutico". Elas estão dentro de "Transportadoras Turísticas". Por isso, a inteligência de filtrar por palavras-chave e cidades litorâneas é essencial.

É um mercado sazonal?

Sim, o pico é no verão. A melhor época para prospectar manutenção pesada é no inverno (maio a agosto), quando os barcos param para reforma.

Conclusão

O turismo náutico é um oceano azul de oportunidades (com o perdão do trocadilho). São empresas capitalizadas que precisam de parceiros técnicos confiáveis para garantir a segurança de seus passageiros.

Próximos Passos

Iça as velas das suas vendas. Baixe a Planilha de Transportadoras Turísticas e filtre pelos destinos náuticos.

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Sugestões de Leitura:

• O Calendário da Prospecção
• Inteligência Comercial no Turismo