O Calendário da Prospecção: Quando Vender para Cada Setor do Turismo

Introdução

No turismo, o timing é tudo. Tentar vender uma reforma para um hotel em dezembro é perda de tempo: eles estão lotados e sem tempo para pensar. Tentar vender pacotes para uma agência em cima da hora também não funciona.

Para ter sucesso nas vendas B2B, você precisa alinhar seu ciclo de vendas com o ciclo operacional do cliente. Criamos este guia para ajudar você a planejar seu ano comercial.

O Ciclo Geral do Turismo

O turismo brasileiro tem dois picos claros:

• Alta Temporada de Verão: Dezembro a Fevereiro (Lazer).
• Alta Temporada de Inverno: Julho (Lazer/Família) e Junho-Agosto (Serras).
• Temporada Corporativa: Março a Junho e Agosto a Novembro (Eventos e Negócios).

Calendário de Prospecção por Setor

1. Meios de Hospedagem (Hotéis e Pousadas)

• Quando Prospectar: Março a Junho e Agosto a Outubro.
• Por quê: É a baixa temporada de lazer. É quando os donos têm tempo para receber fornecedores, fazer reformas, trocar enxoval e treinar equipe.
• O que vender: Manutenção, obras, sistemas de gestão, consultoria.

2. Agências de Viagens

• Quando Prospectar: O ano todo, mas com focos diferentes.
  • Jan-Mar: Venda de produtos para as férias de Julho.
  • Jul-Set: Venda de produtos para o Réveillon e Verão.
• Por quê: Agências trabalham com antecedência. Se você é um receptivo ou hotel, precisa chegar antes que a prateleira da agência esteja cheia.

3. Transportadoras Turísticas

• Quando Prospectar: Abril a Junho e Setembro a Novembro.
• Por quê: Antes das altas temporadas. É o momento da revisão preventiva da frota. Ninguém quer ônibus quebrado na estrada no Natal.

4. Organizadoras de Eventos

• Quando Prospectar: Novembro a Fevereiro.
• Por quê: Enquanto o lazer explode, o corporativo para. É quando as organizadoras planejam o calendário de congressos do ano seguinte e renovam contratos com fornecedores.

Como Usar o Datatur o Ano Todo

A inteligência de dados permite que você rotacione seu foco.

• Q1 (Jan-Mar): Foque em Planejamento e prospecção de Eventos Corporativos.
• Q2 (Abr-Jun): Ataque massivo em Hotéis e Transportadoras (preparação para inverno/julho).
• Q3 (Jul-Set): Foco em Agências (preparação para verão).
• Q4 (Out-Dez): Vendas transacionais rápidas (reprosição de estoque) e planejamento do próximo ano.

Conclusão

Não lute contra a maré. Use a sazonalidade a seu favor. Com as planilhas do Datatur, você pode segmentar sua base e criar campanhas específicas para cada momento do ano, garantindo que sua equipe de vendas tenha leads quentes em todos os meses.

Próximos Passos

Planeje seu ano agora. Acesse todas as Planilhas do Datatur e monte seu cronograma de ataque.

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Sugestões de Leitura:

• Inteligência Comercial no Turismo
• Como Prospectar Hotéis e Pousadas